股票名称:华体科技股票代码:603679

再次“出圈”! 《四川日报》二版头条报道“小巨人”华体科技的故事

   还记得上次华体科技多功能智慧路灯上直播吗?

   首次成为直播主角,华体智慧路灯成功“出圈”

   这一次,华体科技再次“出圈”,直接上头条了!

   7月10日,《四川日报》二版头条大篇幅报道了四川华体照明科技股份有限公司(股票简称:华体科技 股票代码:603679)的成长故事,让我们来看看,媒体眼中的“小巨人”——华体科技的故事。

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报道全文如下:

002雄安新区首批直流智慧路灯-雄安市民中心
  7月6日,中标通知书送到四川华体照明科技股份有限公司(以下简称“华体科技”)时,整个企业沸腾了。

   中标项目位于天府新区眉山片区,金额1.6亿元,将采购4557套多杆合一的智慧路灯。当这些路灯安装完成点亮天府新区眉山片区时,华体科技的未来同时也被照亮。

   这是一家传统得不能再传统的企业,公司主要生产路灯,在市政建设领域,路灯是一片需求极大同时竞争激烈的红海。这又是一家新潮得不能再新潮的企业,与BAT、华为、浪潮等互联网头部企业频频合作,公司负责人一直强调,“用小米(公司)的思路去卖产品”。

   看似矛盾,有一点确定无疑:从卖灯具到生产路灯,再到打造“物联网城市家具生态系统”,这家生产路灯的四川企业在迭代升级、跨界破圈中,不断成长。

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让路灯更好看

从提升路灯“颜值”开始,

一盏“玉兰灯”打开市场,

设计团队从甲骨文中找到路灯外形灵感

   华体科技,对于大多数人而言非常陌生。但若提到他们设计的玉兰花造型路灯,很多人印象深刻。每当夜幕降临,成都市人民南路两侧,这种美观、大气的路灯,成为蓉城夜晚靓丽的风景。然而在“玉兰灯”成为网红之前,华体科技还是成都一家默默无名的户外照明企业。

   1991年,成都市民梁钰祥支起一间20平方米的门店出售灯具,由于靠近成都市成华区体育馆,取名“华体灯饰”。梁钰祥发现,成都新修的马路越来越多,对路灯的需求极大。他从中把握到商机,开始建厂专门生产路灯,华体科技得以发展壮大。

   “2009年左右,公司明显进入瓶颈期。”华体科技副总裁刘毅回忆,城市路灯都是以照明功能为主,这导致路灯产品技术门槛不高,同质化严重。“据不完全统计,当时全国有上万家企业做路灯,互相打价格战。企业要想进一步发展,必须跳出原来竞争态势。”

   难的是如何跳。“除了照明,路灯还有啥子功能?你又不能做出一朵花来。”私下里,不少公司员工难以理解高层想法。不信邪的华体科技,真就做出“一朵花”出来。

    2009年,华体科技参与了成都市人民南路的路灯造型设计。当时有市政府领导提到,白玉兰造型的路灯,曾在上世纪80年代安装在人民南路两侧,具有深厚的时代印记。

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   说者无意,听者有心,“玉兰灯”成了华体科技设计团队的突破口。为解决照明问题,设计团队在新玉兰灯的叶片下,隐藏设计了照明主光源,这样路灯可以直射马路;同时在灯杆中加入了金沙文化元素作为镂空装饰,唤醒了成都人对古蜀文化的遥想。

  “玉兰灯”一经推出,迅速成为成都主干道宠儿。当年,仅“玉兰灯”,华体科技就卖出了6万盏,而且附加值是传统路灯的10倍。

   尝到创新“甜头”的华体科技顺势提出“文化照明”理念,即通过定制的方式,使路灯成为彰显城市文化的重要景观。

   “看着很容易,当时下决心很大。”刘毅透露一个细节,路灯定制需要激光切割技术,一台切割机上百万元,资金还不充裕的华体科技当时硬是一口气买了3台。

   相比于生产,设计环节更重要。公司工业设计中心总监杨杰记得,有一次他们接到绵阳市北川县的项目,当地只有两个要求,“灯不能太复杂”“突出羌族元素”。

   连续几个方案被否定,设计团队心气全无。交稿当天凌晨,昏昏欲睡的杨杰瞥到桌上的一张纸,那是甲骨文上记录的“羌”字。杨杰一下来了灵感,他们以甲骨文符号为原型,将“羌”两边伸出的羊角做成灯杆,既简约大方又体现了羌族这个最古老民族的元素。“北京专家对方案赞不绝口。”

   “过去10年我们一直想着如何把灯做得有艺术性。”华体科技董事长兼总裁梁熹介绍,凭借在路灯这一垂直领域的精耕细作,公司2017年在上交所主板上市。去年底,公司又取得国家级工业设计中心的称号。省内其他获此殊荣的还有长虹、五粮液等大型企业,这也证明了华体科技的设计能力。

让路灯更好用

搭载5G、人工智能等,

以智慧路灯为入口,

构建智慧城市新场景服务生态圈

   走进华体科技厂区,看不出这是一家生产路灯的企业,随处可见的反而是“5G”基站、摄像头、无线充电设施等,科技感十足。靠一盏“玉兰灯”打天下的华体科技,正悄然布局另一场革命——从提升颜值到提升内涵,打造“智慧路灯”。

   什么是“智慧路灯”?刘毅的解释是,未来路灯除照明之外,还可以成为城市数据入口,将智慧照明、5G无线网络、视频监控等功能集于一身,成为打造智慧城市的重要载体。这是华体在“玉兰灯”之后,又一次主动求变。

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“文化照明”理念提出六七年后,各地仿造“玉兰灯”或其他造型的路灯层出不穷。“公司利润下滑严重,我们当时思考下一个发展动能在哪里?”刘毅说,5G时代的到来,提供了新的风口。

   5G采用超高频信号,比现有的4G信号频率约高出2到3倍。如果要覆盖同样大小的区域,需要的5G基站数量将更为密集。城市道路两边相隔数十米一根的路灯灯杆,成为5G基站天然载体。进一步打开想象,5G之外,路灯杆同样可以发挥其载体和管网优势,加装监控、充电桩等。

   “粗略统计,中国存量路灯行业统计4000万根,新建路灯以每年10%速度增长,这就是我们面临的巨大市场。”刘毅说,公司研发的多功能智慧路灯杆已经开发了13个功能,有微环保、可视化城管、智慧停车等。

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从传统路灯到智慧路灯,一路迭代的华体科技并非没有迷茫过,比如商业模式。

   刘毅介绍,传统的“文化路灯”设计感强、利润率高,但那是一锤子买卖,交给政府后就不再过问。“智慧路灯”却截然不同,从5G、人工智能、天眼到智慧泊车等,依托一根路灯可以有无限想象空间。于是,华体科技决定更换经营思路,从传统制造业偏重销售的思维跳转到互联网偏重经营的思维。

   如何理解?借助智慧路灯这个端口,华体科技与当地政府成立合资公司,一起运营智慧路灯项目,这样就找到了可持续的赢利模式。“公安部门需要使用路灯杆,那公安就会把一部分的搭载使用费付给运营公司;环保局要一些环境数据,运营公司就给他们提供这个服务,来收取费用。”梁熹说。

   拥有互联网思维后,华体科技的目标是打造城市万物互联生态场景,这一构想已获得头部互联网企业的青睐。去年6月,华体科技联合腾讯云、东华软件等,中标成都锦城绿道智慧系统项目。华体科技负责提供智慧灯杆等硬件设备,腾讯云负责软件。

   “去年公司销售智慧路灯8999套,实现收入9000多万元。”梁熹说,未来,他们要用小米公司的思路去卖产品,先用性价比高的路灯产品去占据更多的点位,抢赛道,然后叠加各种服务,最终打造“物联网城市家具生态系统”。

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养成记

1991年

华体与照明结缘,出售灯具

2004年

成立四川华体灯业有限公司,建成总部中心和生产基地,占地200多亩

2009年

开创性提出“文化照明”理念,进入高速发展阶段

2012年

正式更名为“四川华体照明科技股份有限公司”,注册资本增加到1亿元,全国范围内建立20个营销网点

2017年

登陆上交所正式挂牌,成为中国户外道路照明第一股

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